Näin Lahti-pulverilla valloitettiin maa
Tällä reseptillä rakennettiin menestysbrändi yhdessä haastavimmaksi koetussa kohderyhmässä.
”MITEN oot palautunut viime viikonlopusta”, urheilulisäravinnebrändi Pwolle Groupin yrittäjä, vaikuttaja Olle Sälpäkivi kysäisee kohteliaasti toimittajalta haastattelun alussa.
”Mä en ihan vielä ole”, hän kuittaa omasta puolestaan.
Viikonlopulla hän viittaa Lahdessa kuntosalilla järjestettyyn pop-up -tapahtumaan, jonne sometähti veti imussaan noin 700 voimaharjoittelusta innostunutta kävijää ympäri Suomea.
Valtaosa näytti olevan nuoria miehiä, parinkympin molemmin puolin.
Tapahtumassa maistatettiin ja myytiin sekä Pwollen että kumppaniyritysten tuotteita. Päivän aikana järjestettiin erilaisia voimailuhaasteita, kuten leuanvetoa ja penkkipunnerrusta. Ennen kaikkea siellä tehtiin paljon somea.
Ja siinä sivussa Pwolle teki 10 500 euron myynnit.
Jo tapahtuman alkamisaikaan jono ulottui toisen kerroksen kuntosalilta kadulle asti. Samaisessa jonossa seisoi myös tämän jutun kirjoittanut toimittaja ihmettelemässä, mistä ilmiössä on oikein kyse.
Ei mainoksia, vaan yhteisö ja luottamus
Markkinoinnissa Gen-Z:n ja erityisesti ikäluokan miehet on koettu haastavaksi kohderyhmäksi tavoittaa. Nyt vastapäätäni istuu kaveri, joka tuntuu tietävän tasan tarkkaan, miten se tehdään.
Somessa eräänlaisen rocktähden asemaan noussut Olle Sälpäkivi on viime vuonna aloittaneen Pwolle-lisäravinnebrändin 25-vuotias yrittäjä.
Sälpäkivi kertoo asettaneensa itselleen myynnissä miljoonan euron vähimmäistavoitteen, jonka hän saavutti kesäkuussa 2026.
Vasta viime heinäkuussa ensimmäisen myyntinsä tehnyt brändi on kasvanut räjähdysmäisesti. Tuotteita myydään omassa verkkokaupassa ja satapäisiä yleisöjä vetävissä pop-up -tapahtumissa.
Pwollen jälleenmyyjien määrä lähenee hyvää vauhtia sataa, joihin lukeutuvat kymmenet K-Citymarketit. Niissäkin Ollea on nähty vierailevana tähtenä, kuten viimeksi Paavolan Citymarketissa järjestetyssä, selkeästi Gen-Z:lle kohdennetussa hyvinvointitapahtumassa.
Pwollen markkinoinnille altistuu ennen kaikkea seuraamalla tiettyjä vaikuttajia somessa, etupäässä Olle Sälpäkiveä kavereineen. Jo pelkästään Sälpäkiven omilla videoilla on 1,5 – 2 miljoonaa näyttökertaa kuukaudessa.
Somebrändi johti oman brändin luomiseen
”Kaikki lähti siitä, kun aloin kuvailla TikTok-videoita noin kolme vuotta sitten.”
Sälpäkivi oli alkanut treenaamaan kuntosalilla vuotta aikaisemmin ja sen myötä hän innostui testailemaan PWO-tuotteita.
PWO tarkoittaa treeniä edeltävää juomaa tai ravintolisää, jonka tarkoitus on parantaa harjoituksen laatua: lisätä energiaa, keskittymistä, pumppia, sarjakestävyyttä ja kokonaissuorituskykyä.
”Kukaan ei vielä tehnyt sellaista sisältöä lisäravinteisiin liittyen. Ajattelin, että ehkä ihmisiä kiinnostaa.”
Alkuun Olle teki päätöksen julkaista 3-4 videota päivässä. Sitä kautta hän tuli pikkuhiljaa somessa tunnetuksi PWO-miehenä.
Tuotteita testaillessaan hän huomasi, ettei PWO-tuotteiden laatu Suomen markkinoilla ollut hänestä riittävän hyvä. Joko ainesosia ei ollut tarpeeksi tai ne eivät olleet oikeita. Maku saattoi olla pielessä tai hinta korkea laatuun nähden.
”Ei ollut sellaista yhtä, missä oikeasti kaikki mätsäisi. Entä jos tekisin itse oman PWO:n, ostettaisiinko sellaista?”
Hän postasi keväällä 2025 asiasta videon TikTokiin, jossa oli jo valmiina aiheesta kiinnostunut ja aktiivisesti kommentoiva yhteisö: Mitä jos teen oman PWO:n, joka on hyvänmakuinen, hyvän hintainen ja hyvät ainesosat, ostatteko?
”Yllätyin kun kommenteissa oli, että totta kai, milloin teet.”
Olle Sälpäkivi lähti rakentamaan omaa tuotetta ja brändiä. Hän oli päättänyt tehdä tästä jotain oikeasti isoa.
Ensimmäinen droppi
Etenkin yritystoiminnan alussa selvitettävää riittää. Tehtaat, ainesosat, ilmoitukset eri viranomaisille, nettisivut, logistiikka…
”Ihan ensimmäinen ja tärkein nyrkkisääntöni on, että teen kaiken tosi nopeasti ja teen heti. Olen huomannut, että jos yhtään jää viivyttelemään idean kanssa, silloin sitä ei ikinä toteutakaan.”
Ongelmia tulee päivittäin ja ne Sälpäkivi kertoo hoitavansa saman tien.
”Jos niihin ei reagoi heti, ne jäävät vain junnaamaan paikalleen. Jokaiseen sähköpostiin vastaan about heti, samoin jokaiseen viestiin. Tämä on ehkä se, mikä on vienyt mut niin pitkälle, että oikeasti on valppaana, eikä jätä juttuja kesken.”
Heinäkuuksi 2025 oma verkkokauppa oli saatu linjoille. Ensimmäinen 350 purkin erä preworkout-pulveria odotti ostajia. Droppia eli hetkeä, jolloin tuotteet tulevat verkkokauppaan myyntiin, rummutettiin omilla kanavilla muutama viikko etukäteen.
”Olkaa hereillä ja vain nopeimmat saa. Siinä luotiin vähän sellaista fomoa. Jos et ole nopea, niin ei tule riittämään”, Sälpäkivi avaa markkinointistrategiaansa.
Lahti-pulverit myytiin verkkokaupasta hetkessä loppuun. Tuolloin nuori yrittäjä asui vielä porukoidensa luona.
”Menin alakertaan ja sanoin mutsille, että tein just 15 tonnia kahdessakymmenessä minuutissa. Hän oli, että mitä helvettiä”, Sälpäkivi nauraa ja kertoo miettineensä, että tämä on ihan toimiva juttu.
Hän päätti laittaa kaikki peliin, all-in. Kaikki myynnistä saadut eurot sijoitettiin tuplasti isompaan erään, joka sekin myytiin parissa viikossa loppuun.
Yhteisö ennen brändiä
Sinulla on ollut TikTokissa yleisö tässä aihepiirissä aika pitkään. Millainen yhteisö on ollut, ennen kuin brändi on ollut edes olemassa?
”Kyllä sitä yhteisöksi voisi sanoa. Videoiden kommenteissakin näkee aina samoja naamoja ja yksityisviesteissä juttelee samoille ihmisille. Tietty Olle-yhteisö on syntynyt parin vuoden ajan ja edellisen vuoden aikana Pwolle-yhteisö”, Sälpäkivi pohtii.
Suurimmaksi osaksi yhteisö koostuu salilla harjoittelevista pojista tai nuorista miehistä, joille vaikuttajat tarjoavat inspiraatioita ja esikuvia. Aktiivinen keskustelu rakentaa yhteisöä ja ruokkii algoritmia. Se taas ohjaa TikTokissa lisää yleisöä vaikuttajan sisällön pariin.
Jo ennen omaa brändiä Olle kierteli ympäri Suomea kuvaamassa yhteisvideoita toisten vaikuttajien kanssa.
”Yhtäkkiä yhdistin kavereita, keiden kanssa menin kuvaamaan. Meillä oli jopa pikku kaveriporukkakin kasassa, jossa on samanlaisia katsojia. Siinä yhdistyivät me vaikuttajat ja katsojat.”
Luottamuspääoma on Pwollen brändinrakennuksen kivijalka. Se on saatu aikaiseksi jakamalla tietoa ja kokemuksia säännöllisesti, mutta myös ollemaisella välittömyydellä.
”Olin ainoa, kuka ymmärsi ja puhui somessa niistä ainesosista, tuotteista ja jollain tasolla ymmärsi niitä. Kun tein oman PWO:n, vaikka en ollut edes julkaissut ainesosalistaa tai mitään, niin kaikki sanoivat, että tulen sen ostamaan.”
Design kunnossa, oikeat tyypit löytyvät yhteisöstä
Lahti-pulverit myydään hyvännäköisissä brändin etiketeillä varustetuissa mattamustissa purkeissa. Ilme on ollut alusta lähtien kunnossa, joka on myös yksi luottamuspääoman ja haluttavuuden osatekijä.
”Designilla on ollut itseasiassa huomattava merkitys. Verkkosivujani tekevä kaveri neuvoi, että tee mieluummin itse ilmaiseksi verkkosivut, mutta panosta designiin rahallisesti. Hänelle tulen olemaan aika kiitollinen, että sanoi tuon heti alkuun.”
Designilla on huomattava merkitys, että tuote näyttää hyvältä ja erottuu kaupan hyllyltä.
Sälpäkivi kertoo, että kaikki kontaktinsa ovat käytännössä tulleet TikTokin kautta, myös liiketoiminnassa. Verkoston kautta on löytynyt esimerkiksi luottokumppani Roni Pöllänen, joka on brändi-ilmeen takana ja tekee myös jatkossa Pwollen designit. Oikeat tyypit ovat löytäneet somessa toisensa.
”Tutustuin kolme vuotta sitten Santeri Renkoon, kuka on tehnyt verkkosivut ja hänen kauttansa myöhemmin Roniin. Olen löytänyt sieltä esimerkiksi Topias Hassisen, kuka hoitaa logistiikkaa.”
Yksi Olle Sälpäkiven ja samalla myös Pwollen menestysreseptin ainesosa on selvästikin rohkeus heittäytyä, puhua kaikille, etsiä uusia tuttavuksia ja postata videoita someen ilman kynnystä.
”Tiktokin maailma ja somemaailma on ollut kriittinen sen puolesta, että jos en olisi tehnyt TikTokia, en edes välttämättä lähtisi tuollaista brändiä perustamaan. Se vaati ainakin omalla kohdalla sen, että oli verkosto Tiktokin kautta sekä katsojakunta, ketkä olivat katsoneet mua jo etukäteen.”
Maistattamalla tutuksi kuplan ulkopuolelle
Toimittajalle Pwolle tuli ensimmäistä kertaa vastaan lokakuussa Nordic Fitness Expossa, jolloin brändi otti vasta ensiaskeliaan.
Fitness-kilpailujen yhteydessä tunnetut lisäravinnebrändit ja alan yritykset esittelevät tuotteitaan. Olle kavereineen oli maistattamassa omia preworkout-juomia ja uusia makukreatiineja.
Kreatiini on kaikille voimaharjoittelijoille tuttu lisäravinne, mutta sen heikkous on paha maku. Vaikka lähes jokaisen olisi suositeltavaa nauttia kreatiinia päivittäin, maun vuoksi se jää helposti ottamatta. Makukreatiinit eivät ole uusi keksintö, mutta hyvänmakuista kreatiinijuomaa ei ollut aiemmin tullut vastaan.
”Sain idean joskus kesällä, kun itseänikin ärsytti kreatiinin ottaminen. Haluan jotain makua tuohon. Nuo kaksi just kerkesivät fitness-messuille. Taisi olla persikka, mitä siellä maistelit?”
Jo vain, oranssi kreatiinipurkki Lahti-pulveria lähti messuilta matkaan. Hyvänmakuista kreatiinia piti maistattaa myös toimittajan tuttavapiirissä maailman kahdeksantena ihmeenä. Sitä tarjoiltiin monesti vieraille kahvin sijaan ja kyseltiin myös tuliaisiksi. Purkki oli nopeasti kulutettu loppuun ja huomasimme, ettei lisää saa mistään.
Pwollen verkkokauppa näytti loppuunmyytyä, kunnes eräänä päivänä toimittajan poika kertoi nähneensä somevideon, että Lahti-pulvereita oli saapunut rajattu erä Launeen Citymarketiin. Juoksimme kauppaan ja onnistuimme ostamaan purkin.
Citymarketit Pwollen jälleenmyyjiksi
Kesäkuussa 2026 Pwollella jälleenmyyjiä on lähemmäs 70 ja juuri Launeen Citymarketista tuli Pwollen ensimmäinen.
”En ollut suunnitellut, että tuotteet menevät jälleenmyyntiin. Sitten yhtäkkiä tuli keskustelu Lahden Launeen kaupan kanssa. Ne purkit myytiin sieltä muistaakseni päivässä.”
Sälpäkivi kertoo, että noin yhdeksän kymmenestä jälleenmyyjästä on ottanut yhteyttä heihin päin. Ilmiötä selittää yhteisö. Somessa näyttökertoja kertyy kuukausittain puolentoista ja kahden miljoonan välillä, seuraajat kyselevät tuotteita omiin lähikauppoihinsa.
Asetelma on markkinoijan unelma. Kysyntä vetää tuotteet hyllylle, eikä niitä tarvitse yrittää sinne väkisin työntää. Mallia markkinointiin on otettu Yhdysvalloista.
”Mulla on vaikuttajat, joita sponsoroin. He käyttävät tuotteita ilmaiseksi ja saavat komission myynnistä. Jokaisella on oma alekoodi, joita jakavat seuraajilleen”, Sälpäkivi kuvaa.
Asetelmassa hyötyvät kaikki. Pwolle saa näkyvyyttä. Vaikuttaja saa tuotteet ja palkkion. Seuraaja pääsee tukemaan lempivaikuttajaansa.
”Malli toimii yhtä aikaa sekä myynti-, jakelu- että markkinointikanavana, joka skaalautuu vaikuttajaverkoston mukana eikä syö katetta etukäteen. Vasta toteutuneesta myynnistä maksetaan.”
Parasosiaalinen suhde
Suosituimpien vaikuttajien teho rakentuu parasosiaalisen suhteen moottorin ympärille. Seuraaja kokee tuntevansa vaikuttajan henkilökohtaisesti, vaikka kohtaaminen tapahtuu vain ruudun kautta. Päivittäinen läsnäolo ja toisto vahvistavat ilmiötä.
Jatkuva altistuminen synnyttää tuttuuden ja luottamuksen. Mitä useammin kasvot näkyvät, sitä luonnollisemmaksi viesti muuttuu. Mekanismi on sama kuin ystävyydessä. Seuraaja ottaa suosituksen vastaan kuin kaverilta. Aitous ja johdonmukaisuus ratkaisevat, koska niiden varaan luottamus latautuu. Vastustus on matala, koska viesti ei tunnu mainokselta vaan jakamiselta.
Tehokkain vaikuttaja on yksi meistä, ei etäinen julkkis. Tämä asetelma madaltaa kynnystä uskoa ja toimia.
Sosiaalisena todisteena toimii iso seuraajamäärä ja vilkas kommentointi. Ne viestivät, että muutkin luottavat ja ilmiö ruokkii itseään. Suosituimmat vaikuttajat omistavat yhden aiheen niin vahvasti, että heidän suosituksensa kuulostaa asiantuntijan sanalta.
Osto on ketjun luonnollinen päätepiste. Luottamus, relevanssi, matala kitka ja toistuva altistuminen tekevät ostopäätöksestä helpon. Seuraaja ostaa, koska tuote tulee henkilöltä, johon hän on emotionaalisesti kiinnittynyt eikä etäiseltä brändiltä.
Rationaalinen perustelu vakuuttaa, tunne liikuttaa ja saa ostamaan.
Pop upeihin tullaan tapaamaan suosikkivaikuttajaa
Kun parasosiaalinen suhde on tarpeeksi vahva, seuraaja haluaa kuroa umpeen ruudun ja todellisuuden välin. Livekohtaaminen muuttaa kuvitellun suhteen lähes todeksi, joka entisestään syventää sitoutumista.
Pwolle järjestää pop up -tapahtumia kumppaniyritysten kanssa, jotka käytännössä ovat saman kaveriporukan brändejä.
”Kyllä noita pop upeja eri brändit pitävät nuorisolle paljon Jenkeissä. Siitä vähän otettiin inspistä, että katsotaan, mitä käy.”
Ensimmäinen pop up järjestettiin marraskuussa 2025 kuntosalilla Helsingin Kaisaniemessä, joka keräsi metroasemalle asti ulottuvan jonon 250 kävijän myötä. Ollen ja Pwollen lisäksi paikalla oli toinen vaikuttaja Jace myymässä oman Gotta Athletics -brändin vaatteita. Nuorten miesten tapahtumissa oli voimailukisoja ja sometusta.
”Jacen kanssa pläänättiin koko juttu. Hän on yksi niistä vaikuttajista, ketä sponsoroin ja kenen kanssa olen ollut kaveri melkein kolme vuotta.”
Yhteisöllisyys toimii siten, että saman kohdeyleisön jakavat brändit tukevat toisiaan. Niitä nuorten miesten yhteisössä on useampiakin, jossa asiakaskunta on sama eli kuntosalilla kävijät. Tarjonta ei kilpaile keskenään vaan pikemminkin täydentävät toisiaan.
”Jos sä käytät Gottaa, niin kyllä sä ostat PWOta myös ja toisinpäin. Sama asiakaskunta, eri tuote ja kaikki hyötyy. Gottan vaatteet ovat mun mielestä todella siistejä ja hyvälaatuisia”, Olle kehaisee.
Popupeissa nähdyt samanlaiset asut ovat olleet juurikin Gottaa.
Severin kanssa Olle on perustanut lisävarustebrändin, jonka hän omistaa 50-50 vaikuttajakaverinsa Severin kanssa. Tunnetuimmaksi brändi on kenties tullut vetoremmeistä, joissa design on suunniteltu tarkasti voimaharjoittelun tarpeisiin. Lisäksi näe näyttävät hyvältä.
Puhutaan myös rahasta, täysin avoimesti
Olle Sälpäkivi puhuu seuraajillensa avoimesti myös rahasta, mukaan lukien tuotteiden myynti. Esimerkiksi noin 36 euroa maksavien vetoremmien yksitätisessä dropissa kauppaa tehtiin 58 000 eurolla.
Teillä liikkuu ihan älyttömät määrät tässä rahaa?
”Rahaa liikkuu kyllä ja se on vähän utopista. Mun puolesta voidaan kyllä syventyä siihen enemmänkin. Tykkään puhua rahasta täysin avoimesti ja pidän keskustelun luomista enemmänkin arvostettavana.”
Rahasta vaikenemisen tabuja rikkovat vaikuttajat keräävät arvostusta somessa, sillä he näyttävät mallia ja avaavat näkökulmia myös seuraajille, joilla on unelmia.
En pelkää kateutta, odotan sitä.
”Mä koetan välttää sitä, etten tuputa sitä sillä kulmalla, että olen parempi ihminen vaan että ihmiset ymmärtäisivät, mikä on mahdollista. Mitkä rahasummat on mahdollista saavuttaa Suomessakin, koska moni epäili, että pystyykö toi äijä nyt tehdä edes kymppitonnia PWO:lla tai muulla”, Sälpäkivi sanoo.
Epäilijät epäilivät Suomen pientä markkinaa ja onko urheiluravinteiden myynti ylipäänsä hyvä idea.
”Se kuuluu mun mielestä asiaan, että jos joku koettaa tehdä jotain uutta, niin todennäköisesti joku sanookin, että ehkä tuosta ei tule mitään”, Sälpäkivi kuittaa.
Pelkäsitkö missään kohtaa, että ihmiset tulisivat kateellisiksi?
”En sanoisi pelkääväni sitä, mä odotan sitä, se on ihan oletettavaa. Osasyy on se, että en oikein saa mitään vihakommentteja somessa. Ehkä 99% kommenteista ovat positiivisia. Ihmiset tietävät mut ja millainen olen oikeasti ihmisenä, niin ne tajuaa, että olen ihan solid tyyppi. Ei tämä ole mikään ylimielinen jätkä kuitenkaan.”
Millaista esimerkkiä näytätte nuorille?
”No ainakin, että on rohkeutta yrittää, rohkeutta toteuttaa itseänsä. Pääasiassa tietenkin se, että urheilee ja meidän tapauksessa, käy salilla”, Sälpäkivi sanoo.
Moni on löytänyt salista inspiraation urheilulle ja paremmille elämäntavoille.
”Pitkälti tässä on kyse siitä, että uskalletaan toteuttaa itseämme ja pysytään hyvässä kunnossa”, Sälpäkivi sanoo.
Välttämättä elämäntapaan ei edes kuulu urheiluravinteiden käyttö. Vaikka kreatiinia lähes jokaisen kannattaisi käyttää, PWO:n kanssa kannattaa olla tarkkana. Onko tässä haittavaikutuksia?
”Kofeiini on se isoin. Sille on maksimimäärät, mitä voi ottaa päivässä ja niitä ei kannata ylittää”, Olle sanoo. Kolme viidestä Pwollen PWO:sta sisältää kofeiinia.
Mutta suomalaisethan ovat tottuneet juomaan pannullisen kahvia joka päivä, olisiko tämä kuitenkin vähän terveellisempi vaihtoehto?
”Sanotaan näin, että jos duunipäivän aikana menee viisi kuppia kahvia päivässä, niin itse kohdistaisin päivittäisen kofeiinin salitreeniin. Meidän PWO:ssa on mukana muitakin ainesosia, jotka tukevat suoriutumista.”
Preworkout ei ole terveystuote, mutta sen idea on lähinnä tukea salilla käymistä.
”Toi on vaan lisäravinne, mikä ei ole välttämättä pakollinen, mutta tuo hauskuutta treeniin. Sulla on älyttömän energinen fiilis, ehkä vähän kihelmöi ja lihaksissa on hyvä pumppi. Mä vaan rakastan sitä tunnetta. Jossain kohtaa, kun on ollut pientä motivaationpuutetta, niin ilman omaa PWO:ta olisin jättänyt hetkeksi salin tauolle”, Olle sanoo.
Mitä vinkkejä voisit antaa muille, jotka haluavat luoda oman menestysbrändin somen avulla?
Tänä päivänä sosiaalisen median tekeminen on tehokkain markkinointitapa.
”Sanoisin, että jos on yhtään sitä juttua miettinyt, niin tekee vaan sen ekan videon ja lähtee etsimään omaa juttua”, sometähti kannustaa.
Olle Sälpäkiven ajatus alussa ei ollut tehdä oma lisäravinnebrändiä, vaan postata videoita, jotka edistävät oikeiden ihmisten kohtaamista.
”Ajattelin, että jossain kohtaa tutustun johonkin ihmiseen ja löydän jonkun jutun, millä voin toteuttaa itseäni. Tässä tapauksessa se on videoiden postaaminen.”
Ensi alkuun julkaisu pelottaa ja jännittää jokaista, mutta pelosta pääsee yli tekemällä.
”Julkaisee vaan, ei mieti muiden mielipiteitä niin hirveästi. Jos elää siten, että mietit mitä muut saattavat miettiä susta, et oikein ikinä tunne itseäsi vapaaksi.”
Miten rakennetaan menestysbrändi somessa, Enoma Edevbaro?
Annoimme arvostetulle suomalaistuomarille Pwolle-artikkelin luettavaksi etukäteen.
”Supermielenkiintoinen ja hyviä ratkaisuja tehneet”, SEKin Head of Social Enoma Edevbaro sanoo. Hän korostaa erityisesti muiden vaikuttajien ja brändien kanssa toimintaa, joiden kanssa jaetaan samat kohdeyleisöt.
Fomon herättämistä ja livetapahtumia hän luonnehtii superfiksuiksi ratkaisuiksi.
”Sosiaalisessa mediassa ei enää kilpailla seuraajista vaan huomiosta ja siitä kuinka paljon aikaa sisällön parissa käytetään. Voittajia ovat ne brändit, jotka ymmärtävät yleisöään syvemmin kuin kilpailijansa ja pystyvät luomaan sisältöä, joiden pariin käyttäjät haluavat palata yhä uudelleen”, Edevbaro kiteyttää menestyksen reseptin.
Enoma listaa, millä brändi somessa menestyy.
1. Testaa enemmän kuin suunnittelet.
Yksi yleisimmistä virheistä on käyttää kuukausia suunnitteluun ja liian vähän aikaa tekemiseen ja kokeiluun. Sosiaalinen media palkitsee ne, jotka uskaltavat kokeilla, oppia datasta ja reagoida nopeasti siihen, mikä toimii.
2. Löydä oma niche ja uskalla omistaa se.
Moni brändi yrittää edelleen puhutella kaikkia, vaikka sosiaalisessa mediassa kasvu syntyy usein päinvastoin. Mitä tarkemmin uskalletaan puhua tarkoille nicheille, sitä vahvemmin juuri teidän sisällöt kiinnostaa heitä ja sitä vahvempi asema brändille rakentuu. Kaikkea kaikille -ajattelu ei ole koskaan toiminut.
3. Älä optimoi seuraajamäärää – optimoi huomiota.
Olemme siirtyneet seuraajataloudesta huomiotalouteen (attention economy). Moni brändi miettii edelleen, miten saada lisää seuraajia. Parempi kysymys on, miksi ihmiset käyttäisivät aikaansa juuri teidän brändin sisältöjen parissa. Seuraajamäärä ei enää yksin ratkaise näkyvyyttä, vaan se, kuinka hyvin sisältö toimii algoritmin näkökulmasta, pysäyttää huomion ja saa ihmiset katsomaan, jakamaan tai osallistumaan. Sekä palaamaan sisältöjenne pariin taas uudestaan.
4. Community on uusi reach.
Parhaat brändit eivät ainoastaan julkaise sisältöä yleisölle, vaan rakentavat yhteisöjä yleisön kanssa. Ihmiset haluavat osallistua, vaikuttaa ja tuntea olevansa osa jotain suurempaa. Yhteisöistä syntyy sitoutumista, suosittelua ja sisältöä tavalla, jota maksetulla näkyvyydellä on vaikea ostaa.
4. Co-creation voittaa yksisuuntaisen vaikuttajamarkkinoinnin.
Creator economy on pirstaloitunut. Yhden suuren vaikuttajan sijaan monet brändit saavat parempia tuloksia rakentamalla verkoston pienemmistä, omissa yhteisöissään uskottavista creatoreista. Parhaat lopputulokset syntyvät silloin, kun luova kokonaisuus suunnitellaan ja toteutetaan yhdessä, ei silloin kun vaikuttaja toimii pelkkänä jakelukanavana.
5. Eksklusiivisuus, FOMO ja sisäpiirin tunne toimivat edelleen.
Erityisesti nuoremmat kohderyhmät arvostavat kokemusta siitä, että he pääsevät osaksi jotain rajattua, ainutlaatuista tai ensimmäisten joukossa koettavaa. Kaiken ei tarvitse olla kaikkien saatavilla heti. Usein kiinnostavimmat ilmiöt syntyvät juuri siitä, että kaikki eivät pääse mukaan samaan aikaan.
6. IRL on sosiaalisen median luonnollinen jatke.
Tämän hetken kiinnostavimmat brändit ymmärtävät, että parhaat somehetket eivät aina synny somessa. Tapahtumat, pop-upit, yhteisölliset kokemukset ja muut IRL-kohtaamiset luovat sisältöä, josta ihmiset haluavat puhua myös somessa. Näin rakennetaan aidosti vaikuttavia social 1st -brändikokonaisuuksia.
7. Yleisö kannattaa ottaa mukaan rakentamaan brändiä.
Hyvä esimerkki tästä on esimerkiksi Poppi. He ovat onnistuneet rakentamaan ympärilleen yhteisöjä, joissa yleisö ei ole vain vastaanottaja, vaan aktiivinen osa brändin tarinaa.
Kun ihmiset kokevat voivansa osallistua keskusteluun, vaikuttaa ja tuottaa sisältöä itsekin, syntyy huomattavasti vahvempi suhde kuin perinteisellä markkinoinnilla. UGC ei ole enää sivutuote, vaan usein yksi kasvun tärkeimmistä moottoreista.
8. Aitous ei tarkoita täydellisyyttä.
Sosiaalisessa mediassa ihmiset eivät odota virheettömyyttä. He odottavat persoonallisuutta, läpinäkyvyyttä ja rohkeutta kokeilla uutta.
Samalla kun tekoälyn tuottaman sisällön määrä kasvaa, ihmisten kaipuu aitouteen kasvaa sen mukana. Mitä enemmän näemme tekoälyn tuottamaa täydellisyyttä, sitä enemmän arvostamme inhimillistä epätäydellisyyttä.
Tämä näkyy myös laajempana kulttuurisena muutoksena: siirtymänä #CleanGirlAesthetic-ajattelusta kohti #MessyGirl-energiaa ja “messy branding” -ajattelua.
Täydellisyyden sijaan ihmiset etsivät samaistuttavuutta. Ja juuri siinä moni vahva brändi erottautuu tekoälyn aikakaudella.
9. Johdonmukaisuus voittaa yksittäiset viraalihitit.
Yksittäinen onnistunut julkaisu voi tuoda hetkellisen näkyvyyspiikin, mutta vahva brändi rakentuu toistosta. Kun ihmiset tunnistavat sisällön, äänen ja näkökulman kerta toisensa jälkeen, syntyy muistijälki, joka kestää. Tavoitteena ei ole yksi viraalihitti, vaan se, että yleisö haluaa palata takaisin yhä uudelleen.
10. Social SEO ei ole avainsanojen optimointia vaan käyttäjäymmärrystä.
Yhä useampi etsii tietoa TikTokista, Instagramista ja YouTubesta ennen Googlea. Siksi sisältöä ei kannata rakentaa pelkkien avainsanojen ympärille, vaan ymmärtää mitä ihmiset oikeasti yrittävät löytää, oppia tai ratkaista. Voittava sisältö vastaa käyttäjän tarpeeseen ennen kuin hän ehtii etsiä vastausta muualta.
