Yritysjohtaja kasvusta: ”Hyvä yhteistyö syntyy siitä, että kaikki osapuolet pärjäävät”
Mediateko teki ennätysliikevaihdon. Taustalta löytyy menestystekijä, josta suomalaisten kannattaisi ottaa laajemminkin mallia.
KOTIMAINEN ulkomainosyhtiö Mediateko julkisti numeronsa. Päättyneen tilikauden liikevaihto ylsi kaikkien aikojen ennätykseen: 8,54 miljoonaa euroa. Tulos oli 344 000 euroa.
Alati kiristyvässä kilpailutilanteessa yhtiö paljastaa menestyksen salaisuudeksi kohtuulliset sopimukset.
Laaja kumppaniverkosto etelästä pohjoiseen
Itäsuomalaisella Mediateolla on lähes 100 kumppania, joiden tiluksille on rakennettu Mediateon staattisia mediapintoja ja digitaalinen näyttöverkosto.
Esimerkiksi rautatieasemat Helsingistä Rovaniemelle, kahdeksan alueosuuskauppaa ja monet lifestyle-ympäristöt, kuten golf- ja hiihtokeskukset, ovat ulkomainosyhtiöllä hallussaan.
Paikkoja yhdistää suuri mainospotentiaali ja seinäpinta-ala, joka on haluttu saada tuottamaan.
Pinta-alat tuottamaan!
”Jos ajatellaan vaikkapa Leviä tai Tahkoa, heillähän on siellä valtavat alueet, missä on paljon markkinapotentiaalia. Pohdimme, millä tavalla näitä tiluksia pystyisi hyödyntämään, jotta saataisiin sisältöä siellä oleville ihmisille”, yrittäjä ja kumppanuusjohtaja Teemu Kontkanen avaa.
Mediateko solmii yksinoikeuden kohteisiin.
Kun yhteistyö sujuu, se myös jatkuu
Kumppaneiden kanssa tehdään kirjaimellisesti yhteistyötä. Ei siis pelkästään toimiteta näyttöjä ja katsota mitä tapahtuu, vaan pidetään määräajoin palavereja ja kehitetään tekemistä yhdessä.
”Meillä on pisimmät sopimukset olleet vuodesta 2008. Siitä, kun perustin Mediateon”, Kontkanen sanoo.
”Esimerkiksi Tahkon, Vuokatin ja Kasurilan hiihtokeskuksia pyörittävässä Ski One Oy:ssa yhteistyö aloitettiin yrittäjä Ilkka Suutarisen kanssa ja sukupolven vaihdoksen jälkeen hänen poikansa Lauri Suutarinen on jatkanut hommia. Himoksella puolestaan sisarukset Jouni ja Elsi Ojala pyörittävät tänä päivänä hiihtokeskusta isänsä Juhani Ojalan jalanjäljissä”, hän lisää.
Ahnehdi kohtuutta – ilman heitä ei olisi meitä
”Ansainnan suhteen, kun myydään mainontaa ja saadaan euroja, olen aika monta kertaa sanonut, että bisneksessä kuin elämässä yleensäkin, kannattaisi ahnehtia kohtuutta”, Mediateon yrittäjä toteaa.
Silloin kaikki pärjäävät ja tulee tehtyä sopimuksia, jotka ovat puolin ja toisin hyviä.
”Ei niin, että jompikumpi on voittava. Silloin ne eivät olisi pitkiä sopimuksia vaan aika lyhyitä. Näin tekemisestä tulee aidosti yhteistä ja sitä halutaan kehittää”, Kontkanen perustelee yrityksen arvojen vaikutusta liiketoimintaan.
Kilpailu kasvaa, suurin kilpailutekijä löytyy arvoista
Mediateko on kolmanneksi suurin ulkomainontayhtiö ja suomalaisista suurin. Alalla on tällä hetkellä yhteensä kahdeksan merkittävää toimijaa.
”Kilpailu varmistaa sen, ettei tarvitse yksin olla”, yrittäjä tokaisee.
Välillä yhtiö kertoo kasvaneen markkinaa nopeammin, välillä hakeneen vauhtia ja kokemuksia pientareen puolelta, kun askel ei ole aina osunut lankulle syyn tai toisen takia.
Avoimuus, reiluus ja toisten ihmisten kunnioittaminen luovat halun kehittyä, joka mahdollistaa menestyksen.
Kilpailussa sijat voivat vaihtua, mutta arvojaan yritys ei voi menettää.
”Emme tee bisnestä hinnalla millä hyvänsä. Hyvä yhteistyö syntyy sillä, että kaikki osapuolet pärjäävät. Ilman kumppaneitamme ei olisi meitäkään. Enkä voi olla korostamatta meidän omia ihmisiä ja pitkäjänteistä tekemistä ja pitkiä työsuhteita”, Kontkanen alleviivaa.
Menestysresepti on yksinkertainen ja sopii malliksi niin liiketoimintaan kuin kaikkeen muuhunkin kanssakäymiseen.
”Uskon, että tämä pito tulee avoimuudesta, reiluudesta ja toisten ihmisten kunnioittamisesta. Siellä muhii myös kehittymisen halu ja mahdollisuudet menestykseen.”
