Tähän linkkarisuosio perustuu: ”Ihmisillä on aina aikaa mukaville ihmisille”
Annoimme B2B-vaikuttajamarkkinointitoimiston asiantuntijalle Maalämpö-Sanna artikkelin luettavaksi. Näin hän purkaa menestysreseptin.
”Hyvä juttu oli, kiinnostava”, ajatusjohtajuustoimisto Arc Studion myyntipäällikkö Felix Hannelin kommentoi.
Artikkelista hänelle mieleen nousee vanha bisnestuttu, joka kertoi soittavansa, koska ’tietää, ettet ainakaan ole ihan ristuksen raskas tyyppi’.
”LinkedIn on siitä hieno alusta, että täysin saman efektin voi saada aikaan paljon isommassa mittakaavassa ja täysin tuntemattomien ihmisten kanssa”, Hannelin sanoo.
Ykköstehtävä on olla kiinnostava.
Muiden somealustojen tapaan myös LinkedInissä kiinnostavuus on suurinta valuuttaa.
”Se ei tarkoita, että tarvitsee olla kiinnostava kaikille samaan aikaan, mutta täytyy löytää omasta osaamispankista ne asiat, jotka halutussa yleisössä resonoivat ja tuoda niitä rohkeasti esiin”, Hannelin sanoo.
Kovan ammatillisen asiantuntijuuden ohella kannattaa tuoda esille persoonaa ja omaa taustaa.
”Yhteisesti tärkeitä juttuja voi löytyä paljon myös työnkuvan ympäriltä”, Hannelin lisää.
Nykyään yksittäiseen ostoon vaikuttaa niin moni ihminen, että suurempaan yleisöön vaikuttamiseen kannattaa löytää reittejä, oli se sitten harrastusten, yrittäjyyden, ammattitaustan tai minkä tahansa avulla.
Felix Hannelin listaa, millä kaupallinen yhteys luodaan
- Ihmisillä on aina aikaa mukaville ihmisille. Ensimmäinen asia pätee kaikkeen myyntiin, myös kylmäsoittamiseen, Cannes Lions -kontaktointiin kuin myös LinkedIniin: ihmisillä on aina aikaa mukaville ihmisille.
- Avaa keskustelu jollain positiivisella tai yhteisellä asialla. Kun menet nykäisemään hihasta ja sanot ihan mitä tahansa, ihmiset ovat lähtökohtaisesti superavoimia juttelemaan ja tutustumaan. Heitä kiinnostaa, kuka olet. Jos et keksi muuta, sano jotain positiivista tai jotain kivaa yhteisestä asiasta.
- Pitch kuntoon. Kun sinulta kysytään viisikymmentä kertaa päivässä, mitä teet, vastaus ei saa olla viiden minuutin sopertelua. Silloin ihmiset kyllästyvät ja luulevat, että yrität myydä heille.
- Yhteenkään keskusteluun ei lähtökohtaisesti mennä myymään, vaan tutustumaan ihmisenä ja yrityksenä. Jos toista kiinnostaa ja syntyy yhteys ja tarttumapintaa, kyse ei ole enää myymisestä vaan molemminpuolisesta hyödystä.
- Lähesty ja kohtele ihmisiä ihmisinä. Ole mukava, ole oma itsesi, ole avoin ja ennen kaikkea pidä puhtaat jauhot pussissa. Yhteenkään keskusteluun ei kannata mennä ostohousut jalassa. Tällaisissa piireissä ja olosuhteissa se tulee kyllä luonnostaan, jos on tullakseen.
