Suomalainen suunnittelu rakensi kansainvälisen brändin – miljoonamyynti kuukaudessa
Finnish Design Info haastatteli uimapukuja valmistavan Lilja the Labelin perustajaa Laura Saarista. Jutussa Laura kertoo, miten yritys pääsi verkkokaupassaan kesäkuussa huipputulokseen.
KESÄKUUN lopussa uimapukubrändi Lilja the Labelin perustaja Laura Saarinen julkaisi päivityksen LinkedInissä.
”Lilja the Label myi kesäkuussa reilu miljoonalla eurolla bikineitä. Tuntuu aika epätodelliselta, sillä viime vuonna juhlittiin ensimmäistä kertaa miljoonan liikevaihdon rikkoutumista vuositasolla. Nyt sama tehtiin 28 päivässä”, Saarinen kirjoitti.
Laura Saarinen perusti Lilja the Labelin vuonna 2016.
Finnish Design Info kysyi häneltä, miten menestys luotiin ja mitä tapahtuu seuraavaksi.
Kesäkuun myynti tuntui huikealta, Saarinen kertoo puhelimessa, ja lisää: toki kesä on muutenkin uimapukuvalmistajalle myyntipiikki.
Nyt kasvussa kuitenkin näkyi tehty työ eli panostaminen Saksaan ja saksankieliseen Eurooppaan.
”84 prosenttia liikevaihdostamme tulee viennistä ja Saksa on yli puolet siitä”, Laura Saarinen kertoo.
Kesäkuun suomalaisen designin huipputuloksen analysointi on vielä kesken, mutta ainakin panostaminen digimarkkinointiin ja saksalaisiin vaikuttajiin onnistui. Lilja the Label teki Saksassa PR-työtä ja vaikuttajayhteistöitä keväällä.
Yleisemmin vuodessa näkyy maantieteellisesti erilaisia piristymisiä, Saarinen taustoittaa. Euroopassa uimapukuja myydään oikeastaan vain kesällä.
”Loppuvuodesta myydään sitten Skandeissa enemmän. Kausi on täällä ympärivuotisempi, kun on saunaa ja kylmäuintia”, Saarinen kertoo.
Suomessa myynti piristyy myös alkuvuodesta, kun ihmiset alkavat suunnitella kesälomiaan.
Markkinoinnissa näkyvät enemmän yrityksen arvot: vastuullisuus ja kestävä kehitys sekä jonkinlainen positiiviseen kehonkuvaan kannustava esteettinen rentous, tyylikkyys ja yhteisöllisyys.
Lilja the Label on suomalaista suunnittelua, mutta suomalaisuus ei ole markkinoinnissa vahvasti läsnä. Saarisen mukaan suomalaiset asiakkaat ovat joskus yllättyneetkin siitä, että kyseessä on kotimainen brändi.
Markkinoinnissa näkyvät enemmän yrityksen arvot: vastuullisuus ja kestävä kehitys sekä jonkinlainen positiiviseen kehonkuvaan kannustava esteettinen rentous, tyylikkyys ja yhteisöllisyys.
Laura Saarinen puhuu luonnollisuudesta. Lilja the Labelin uimapukuja on aina kuvattu monenlaisten mallien päällä ja aidoissa tilanteissa.
”Olemme alusta asti tehneet kaiken tosin kansainvälisesti ja tavoitteena on aina ollut olla kansainvälinen brändi”, Saarinen kertoo.
Koska myynti tapahtuu vain oman verkkokaupan kautta, palaute saadaan nopeasti tuotekehitykseen.
Lilja the Labelin tuotteita myydään oman verkkokaupan kautta eli koko myynti kanava on omissa käsissä.
”Iso jälleenmyyntiketju ehkä helpottaisi ennustettavuutta, mutta toisaalta oma verkkokauppa antaa joustavuutta.”
Toimitusjohtaja Laura Saarinen kertoo asiakkaiden antaneen tänä kesänä valtavasti palautetta Liljan tuotteista. Koska myynti tapahtuu vain oman verkkokaupan kautta, palaute saadaan nopeasti tuotekehitykseen.
”Voimme hyödyntää palautetta jo ensi mallistossa”, hän sanoo.
Lilja the Labelin kansainvälisyydestä kertoo myös se, että tuotteet suunnitellaan Suomessa ja valmistetaan Portugalissa italialaisista kankaista. Eurooppalaisuus on valttikortti vastuullisen kuluttajan mielessä ja tärkeä osa menestyskaavaa.
Saarinen korostaa, että uimapuku on tuotteena luonteeltaan sellainen, että markkinointi on pitkälti uusasiakashankintaa.
Digimarkkinointiin on löytynyt uusi kiinnostava kulma: kulissien takaa tehtävät sisällöt.
Kesäkuun myyntipiikki on antanut uskoa omaan tekemiseen ja Lilja the Labelin tulevaisuuteen. Laura Saarinen sanoo, että kun menestystä on analysoitu, sovelletaan opittua ensi kauteen. Uimapuku on niche-tuote, mutta Liljan kohdalla asiakas tietää, millaista tuotetta heiltä voi ostaa.
Kesä antoi uskoa siihen, että kasvu jatkuu.
”Kuluttajalle on aika selkeää, mitä meiltä saa. Ja meillä on olo, että kaikki tapahtuu nyt oikeaan aikaan”, Laura Saarinen sanoo.
Tämä artikkeli on julkaistu yhteistyössä Finnish Design Infon kanssa. Alkuperäinen artikkeli on julkaistu Finnish Design Infon verkkosivuilla 10.8.2026.
