Väreissä piilee suomalaisen muotoilun hyödyntämätön kaupallinen potentiaali
Kun muotoiluyritys on rohkea, se tarttuu asiakkaisiin. Annaleena Hakola kertoo, miten värien käytöstä tuli Hakolan erottautumistekijä.
JOS suomalainen muotoilu pitäisi kiteyttää yhdellä värillä, moni sanoisi varmaan valkoisen. Tai beigen. Tai Artekin koivun. Ei ainakaan mitään liian räväkkää!
”Pohjoismaisesta muotoilusta tulee mieleen puu, vaaleat interiöörit ja lasi”, sanoo Studio Kukkapuroa kehittävä Ida Kukkapuro.
Yrjö Kukkapuron perintö on hyvä esimerkki piilevästä potentiaalista. Ergonomian mestari oli myös poikkeuksellisen luova värien käyttäjä, ja se on alkanut kiinnostaa maailmalla.
”Sehän on vain osatotuus: Suomen sotien jälkeiset muotoilijasukupolvet olivat rohkeita värienkäyttäjiä. Heidän värinsä ovat lähempänä Eamseja ja Verner Pantonia kuin Alvar Aaltoa. Aalto on oikeutetusti tunnetuin suomalainen suunnittelupiireissä, mutta tuntuu, että maailmalla suorastaan odotetaan, että mitä muuta Suomesta vielä löytyykään”, Ida Kukkapuro jatkaa.
Yrjö Kukkapuron hengenheimolaisia ovat Oiva Toikan tai Vuokko Nurmesniemen kaltaiset modernistit. Vuokko on edelleen tärkeä referenssi: vaatesuunnittelussa värit ovat vauhdittaneet Marimekon kansainvälistä kaupallista menestystä ja toisaalta innoittaneet Papu Designin tai Vimman kaltaisia uudempia tulokkaita löytämään omat yleisönsä.
Huonekalumuotoilussa yksi tärkeimmistä viime vuosien värikapinallisista on ollut Jurvassa vuonna 1963 perustettu Hakola. Reilut kymmenen vuotta sitten tehdyn brändiuudistuksen jälkeen yrityksellä on ollut kokoaan suurempi vaikutus siihen, miten suomalaisessa huonekalumuotoilussa käytetään värejä.
Hakolan kansainvälistymisen verkkokaupan avautumisen kynnyksellä DesignFinland Media jututti Annaleena Hakolaa.
Brändi, joka erottuu muista
Kun Annaleena Hakolan johtama brändiuudistus Hakolan perheyrityksessä alkoi, elettiin vuotta 2013. Suomalaisissa sisustustrendeissä näkyi lähinnä mustaa ja valkoista. Ja harmaata. Aikaa kuvaava tuote oli jokaisessa blogikodissa nähty Ikean mustavalkoinen, ruudullinen matto.
”Kaikki sohvat olivat harmaita ja seinät valkoisia. Edes puuta ei oikeastaan käytetty. Kaikki maalattiin joko valkoiseksi tai mustaksi”, Annaleena Hakola muistelee.
Hän näki siinä mahdollisuuden.
Halusin luoda Suomen markkinaan brändin, joka erottuu muista. Ja tavallaan oli aika helppoakin lähteä luomaan sellaista.
Syyskuussa 2026 Hakola kertoo, että johtoajatuksena oli tavoitella asiakaskuntaa, joka haluaa sisustaa väreillä. Sellaiselle ei ollut liikaa tarjontaa, varsinkaan kotimaisten valmistajien joukossa.
”Ajatus oli, että kohderyhmä olisi mun itseni kaltainen: designista kiinnostunut, tiedostava, urbaani asiakas, joka on kiinnostunut helppohoitoisista tuotteista”, Annaleena Hakola sanoo.
Reilu kymmenen vuotta myöhemmin Hakola on vakiinnuttanut paikkansa suomalaisen huonekalumuotoilun suunnannäyttäjänä sekä värien käytössä että brändityössä. Hakola Huonekalu Oy liikevaihto on viime vuosina ollut viiden miljoonan euron luokkaa, ja voitollisia vuosia on takana useita. Vuonna 2025 voittoa kirjattiin 147 000 euroa 4,8 miljoonan euron liikevaihdolla.
Rohkeuden pitää näkyä kaikessa
Annaleena Hakola kuvailee, että Hakola nostaa systemaattisesti markkinointimateriaaleihin ja myymäläsisustukseen rohkeita värejä ja väriyhdistelmiä. Hillitympiäkin vaihtoehtoja on valikoimissa, mutta brändi on iloinen ja rohkea, ja sen pitää näkyä kaikessa. Hakolan mukaan jopa Helsingin-myymälän henkilökunnan saniteettitiloissa pitää olla väriä ja potkua.
”Alussa toki myimme myös harmaita sohvia, mutta tosi tietoisesti lähdimme tarjoamaan värikkäitä vaihtoehtoja. Kuvissamme alusta asti seinät olivat vaaleanpunaisia, ja matot värikkäitä. Vaikka myimme alussa harmaata sohvaa, annoimme muitakin vaihtoehtoja”, hän kertoo.
Kyse ei ollut kulttuurityöstä, vaan uuden ajattelutavan tuomisesta markkinalle ja kysynnän luomisesta. Hakola oli tunnistanut alipalvellun segmentin ja laittoi panoksia sinne.
Tulokset puhuvat puolestaan.
Peli on muuttunut täysin. Nyt meidän myydyin sohvan väri on vaaleanpunainen.
Värit auttavat haaveilemaan
Annaleena Hakola korostaa, että Hakolalla väreihin uskotaan. Myymäläkalusteet ja mallikappaleet tehdään rohkeilla väreillä. Syyskuussa Nordic Business Forumissa Hakola käänsi värinuppia ja vei tapahtumaan väriä.
”Värikkyys on meidän erottautumistekijämme, se on Hakolan dna.”
Vaatekaupan alalla on vanha sanonta, että punainen mekko ikkunassa myy kymmenen mustaa liikkeessä. Rohkea väri siis houkuttelee sisään, mutta kauppaa tehdään turvallisella.
”Me ajattelemme päinvastoin. Laitamme hulluimmat ja huomioita herättävimmät värit messuille ja myymälään. Meillä myymälässä on pinkkipunaruudullinen tai vihreäsiniraidallinen sohva”, Annaleena Hakola sanoo.
Taustalla on iso ajatus. Hakola käyttää värejä saadakseen ihmiset haaveilemaan. Haaveet eivät synny näyttämällä hiekanväristä sohvaa, kuuluu filosofia. Jos asiakkaan saa haaveilemaan, se ei ainakaan haittaa bisnestä.
”Haaveilu syntyy vähän överimmistä jutuista. Asiakas saattaa tulla liikkeeseen kreiseimmän värin takia ja tulla sitten askeleen alaspäin, mutta ostaa silti pinkin sohvan. Tärkeää on, että brändit on rohkeita”, Hakola sanoo.
Värin valinta on iso tekijä huonekalukaupassa. Hakola kannustaa hyppäämään pinkkiin päätyyn.
”On paljon helpompaa valita beige. Saamme kiitollista palautetta siitä, että rohkaisemme ihmisiä valitsemaan voimakkaampia värejä”
Ajatus on kiinnostava. Liiketoimintaa voi vauhdittaa myös ajattelematta perinteisen kaupallisesti. Hakolan lähestymistapa on ehkä kaupallisuutta terästettynä rohkeudella. Hakolakin haluaa myydä mahdollisimman monta sohvaa, mutta yrityksessä välitetään myös siitä, millaisia ne ovat.
Asiakkaiden rohkeita valintoja helpottaa se, että Hakolan sohvissa on irtopäälliset. Annaleena Hakolan mukaan vaihdettavat päälliset madaltavat ostokynnystä merkittävästi.
Maailmalle verkkokaupan kautta
Syyskuussa Hakola julkisti uuden tuotteen. Sohvat Hakola tekee tilauksen mukaan, mutta Pause-lepotuolin saa mukaansa kaupasta heti. Petra Lasseniuksen suunnitteleman uutuustuotteen on tarkoitus avittaa myös perheyrityksen kansainvälistymistä. Logistiikka helpottuu, kun painavan sohvan sijaan maailmalle voi myydä lepotuolia. Iltalehden haastattelussa Annaleena Hakola sanoi, että uutuus saattaa muuttaa 60 vuotta sohvia tehneen yrityksen toimintamallia.
Yksi toki pysyy: värien merkitys. Lentävän kaupallisen lähdön saanut Pause herätti huomiota tietysti rohkeilla väreillään.
Annaleena Hakolan aloitettua luovana johtajana vuonna 2013 Hakolan brändiväreiksi valittiin vaaleanpunainen, vaaleansininen ja okrankeltainen. Ne ovat kestäneet aikaa, vaikka sävyjä hienosäädetään trendien mukaan. Esimerkiksi Habitaren näyttävä osasto oli vaikuttavan vaaleanpunainen.
”Sanon aina, että meillä on 50 shades of pink”, Hakola naurahtaa.
Uskollisuus valituille väreille on osa brändinrakennusta. Hakolan mukaan brändi-ilme dilutoituu, jos alkaa juosta liikaa trendien perässä.
”On tärkeää, ettei lähde miellyttämään kaikkia.”
Hakola on avaamassa kansainvälistä verkkokauppaa. Se on ensimmäinen askel kansainvälistymiseen. Kansainvälisillä markkinoilla Hakolan vahvuudet pysyvät samoina, mutta uudistumistakin tarvitaan.
”Brändimielessä meidän pitää miettiä, että mitkä ovat viestimme. Mietimme isoja linjoja eli sitä, olemmeko Nordic vai Finnish. Jurvan puuseppäperinne on hyvä viesti Suomessa, mutta se ei riitä kansainvälisillä markkinoilla”, Annaleena Hakola sanoo.
Yleiselle tasolle vietynä suomalainen muotoilu voi tarjota maailmalle paljon nykyistä värikkäämpiä tuotteita ja tarinoita. Hakolan esimerkki osoittaa, miten kansainvälistymistä voi rakentaa vahvan ja pitkäjänteisen brändityön päälle.
Studio Kukkapuron Ida Kukkapuro muistuttaa, että Suomen tunnetun muotoilutarinan jatkoksi meillä on vaikka mitä tarjottavaa.
”Mutta harva tulee tänne asti etsimään näitä tarinoita. Meidän on vietävä ne kansainväliselle areenalle”, Kukkapuro sanoo.
